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中小涂料企業轉型之路怎么走?

文字:[大][中][小] 2015-9-21    瀏覽次數:1625    

  7月24日,浙江省涂料行業戰略研討會召開,不少與會企業紛紛表示隨著市場變化,涂料越發難做,部分中小涂料企業面臨倒閉危機。2015年,受房地產行業影響,處于下游的涂料行業增速放慢,加上國家各種相關環保政策相繼出臺,對涂料行業的發展產生了一定的抑制作用。涂料企業的發展一波三折,對中小涂料企業來說更是如此。

  行業洗牌加速常態下中小涂料企業轉型之路怎么走?
  據了解,2015年上半年,涂料行業的增速僅為0.9%,首次并且大大的低于已經放緩的GDP增速;產量及產值環比增長率均成下降趨勢,尤其4、5兩月同比出現負增長,涂料市場呈現低迷狀態。然而我國涂料企業數以千家,市場競爭日趨白熱化,行業洗牌已經是在所難免。
  面對困境,涂料企業紛紛尋找出路,希望能夠在政策和市場兩面難的形勢下依然屹立不倒。一些處于一二線的涂料企業,由于在資金和技術上得到支持,積極且及時地做出了應對措施。如面臨消費稅,展辰提出了“一攬子解決方案”;嘉寶莉推出了應對市場的環保涂裝解決方案及環保PU;大寶化工則打造我國首批水性木器涂料涂裝工……
而部分中小涂料企業因受到技術和人力等多方面的制約,經受不住政策和市場的雙重考驗,從此淹沒在了涂料行業的歷史大河之中。
  那么,面對行業洗牌加速的現狀,中小涂料企業是否真的就無能為力,只能聽天由命呢?很明顯,答案是否定的。相反,從另外一個方面來說,相比大型企業,中小涂料企業具有身段靈活的特點,在營銷戰略的制定和售后服務的提供上,中小涂料企業能夠迅速的做出調整,不像大型涂料企業因受公司繁瑣的流程和手續影響而導致反應遲緩。然而,靈活調整并不代表能夠隨便更換,行業洗牌加速形勢下,中小涂料企業要清楚自身定位,明確戰略目標,才能實現營銷突圍,進一步拓展營銷渠道,從而成功轉型升級。
  明確市場定位將涂料制造專業化
  在市場發展的過程中,許多中小涂料企業都會忽略了對品牌的構建,或者是因為對品牌的建設不夠重視,又或者是因為中小涂企的資金和技術有限,想要樹立品牌卻是有心無力。因此,模仿便成了中小涂料企業獲得成功的重要捷徑。
  放眼中國當前的涂料市場,許多中小型涂料企業的產品跟大企業的產品基本相同,不管在涂料的用途還是包裝上,大小企業的做法總是如出一轍。在中小涂料企業看來,想要在市場占領一席之地,就必須緊緊跟隨大企業的腳步。然而,由于沒有大企業的品牌優勢,中小企業在競爭過程中總會處于劣勢地位,最終導致自己慘敗而歸。
  在筆者看來,盲目地跟隨大企業的腳步是不可取的,就像上文所說,中小企業的資金和精力有限,不可能像大企業做到面面俱到,應該將有限的力量,集中在打造明星產品上,守正出奇,才能夠真正得到絕處逢生。
  據了解,有不少中小企業為了在涂料市場中占領更多領地,既做內墻漆,也做外墻漆,既做家具漆,也做工業漆,甚至還做地坪漆和防水涂料。這些企業幾乎涉及了涂料的各個領域,看似樣樣通,具備突破瓶頸的實力,實際上卻是樣樣都不精,沒有了突破的主攻方向,這些中小涂料很難在市場上長久生存下去。因此,中小企業想要在競爭激烈的涂料市場中生存下去,就必須明確在自身的定位,不可盲目隨從。
  借助網絡平臺提高企業形象塑造涂料品牌
  近年來,隨著品牌知識的普及,中小企業老板們逐漸開始意識到,從中國制造向中國創造轉型的必要性,也意識到品牌對于產品銷量和利潤的重要作用。
  網絡興起之前,涂料企業的傳播渠道很窄,若想要塑造企業品牌形象,通常是依靠業務員推銷、在行業雜志刊登廣告和參加展覽等多種方式,這些推廣方式費用昂貴,且需長期投資,對于資源不足的中小涂料企業來說無疑是一個難以逾越的障礙。但網絡的出現和發展,改變了人們對品牌的看法和體驗。
  網絡是一個公開、平等、分享的平臺,在某種程度上,大型涂料企業和中小涂料企業在網絡上擁有同等的機會和優勢。中小涂料企業有機會發出自己的聲音,與大企業爭奪品牌的話語權。在現實生活中,培養一個“明星”需要多年的積累和時運,而在網絡上,采用創新性的策略,一個草根卻可以一夜之間躥紅,成為家喻戶曉的“網絡明星”,創造出難以想象的傳播奇跡。同樣道理,一個平時毫不起眼的中小涂料企業,若能運用創新性的思維,在網上發出聲音,樹立形象,說不定哪一天就真的被人們記住,從而一炮而紅。
  提高涂企設計能力提供延伸服務
  相比國外企業,我國涂料企業的產品設計能力普遍偏低。這里所說的設計能力,是指企業的創新和研發能力,也包括后期對客戶的延伸服務設計。換句話說,涂企賣的應該是涂膜而不應該只是涂料。
  眾所周知,涂料在不同的應用領域有不同的品質性能,最后形成的涂膜性能好壞需要在施工中體現出來。若中間環節采用不正當的施工方式,如為打磨方便,批刮吸水率高的膩子,或者涂料使用前大量兌水,那么再好的涂料也無法形成良好的涂膜。為避免中間環節出現差錯,涂料企業的產品需延伸到施工。
  有相關人士指出,具有大規模的涂企一般不會做專用、小量的特性產品,而市場卻有這樣的需求,因此中小涂料企業可在此突破大型涂料企業的薄弱環節,通過量身定做,滿足不同客戶的不同需求,經過施工展示自身企業的產品,從而獲得客戶和消費者的認可。
  另外,中小涂料企業經過幾年的發展,可能已經具備了一定的抗風險能力和成為行業領導品牌的潛力。這個時候,中小涂料企業應該考慮運用正確的產品組合策略,為客戶提供系統的解決方案,從而提升自己的市場競爭能力。
  總之,在市場競爭日益激烈的現在,行業洗牌加速已經成為常態,中小涂料企業只有塑造良好的企業形象,將涂料制造專業化,才有可能在市場中求穩的同時實現更好的發展。
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